Chiến lược xuất khẩu thiết bị laser của Lecheng
Hỗ trợ kỹ thuật tại địa phương và mạng lưới dịch vụ đa ngôn ngữ
Chiến lược xuất khẩu của Lecheng ưu tiên hỗ trợ tại chỗ để vượt qua các rào cản về địa lý và ngôn ngữ tại thị trường quốc tế. Công ty đã thành lập các trung tâm dịch vụ kỹ thuật tại các khu vực trọng điểm (ví dụ: Châu Âu, Đông Nam Á và Nam Mỹ), với đội ngũ kỹ sư đa ngôn ngữ thông thạo tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Nga và tiếng Ả Rập. Các đội ngũ này cung cấp dịch vụ lắp đặt, gỡ lỗi và bảo trì tại chỗ – rất quan trọng đối với các nhà sản xuất pin mặt trời perovskite cần điều chỉnh quy trình theo thời gian thực. Ví dụ, trung tâm dịch vụ của Lecheng tại Đức hỗ trợ khách hàng châu Âu với thời gian phản hồi ≤48 giờ, trong khi trung tâm Đông Nam Á phục vụ các nhà sản xuất điện tử linh hoạt tại Thái Lan và Việt Nam. Bằng cách điều chỉnh giờ hoạt động phù hợp với múi giờ địa phương và cung cấp đào tạo bằng ngôn ngữ địa phương, Lecheng đảm bảo tích hợp liền mạch thiết bị khắc, cắt và hàn laser của mình vào dây chuyền sản xuất toàn cầu.
Tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và tùy chỉnh theo nhu cầu khu vực.
Để thâm nhập các thị trường được quản lý chặt chẽ như EU và Bắc Mỹ, Lecheng chứng nhận thiết bị của mình theo các tiêu chuẩn CE, UL và ISO 9001—thể hiện sự tuân thủ các quy trình về an toàn, chất lượng và môi trường. Công ty cũng điều chỉnh sản phẩm theo yêu cầu của từng khu vực: các hệ thống dành cho các nhà sản xuất năng lượng mặt trời ở châu Âu chú trọng đến hiệu quả năng lượng (ví dụ: laser sợi quang với hiệu suất sử dụng điện chỉ 30%), trong khi các hệ thống dành cho Đông Nam Á tập trung vào khả năng chống ẩm và độ ổn định trong khí hậu nhiệt đới. Đối với thiết bị xử lý laser R2R, Lecheng cung cấp khả năng tùy chỉnh điện áp (110V/220V) và giao diện phần mềm bằng ngôn ngữ địa phương. Sự linh hoạt này còn mở rộng đến việc hợp tác với các nhà phân phối địa phương về hậu cần và kho bãi, giảm thời gian giao hàng đến 50% và nâng cao hiệu quả chi phí cho khách hàng tại hơn 18 quốc gia.
Quan hệ đối tác chiến lược và phát triển sản phẩm theo định hướng thị trường
Lecheng tận dụng các mối quan hệ đối tác với các viện nghiên cứu perovskite toàn cầu và các hiệp hội ngành công nghiệp năng lượng mặt trời để xác định các nhu cầu mới nổi – chẳng hạn như tạo mẫu tế bào song song hoặc xử lý R2R cho thiết bị điện tử linh hoạt. Bằng cách hợp tác với các tổ chức như Chi nhánh Công nghiệp Canxi Titan thuộc Hiệp hội Xúc tiến Khoa học và Công nghệ Quốc tế Trung Quốc, công ty thu được những hiểu biết sâu sắc về xu hướng công nghệ khu vực, từ đó định hướng các ưu tiên nghiên cứu và phát triển. Ví dụ, nhu cầu về khắc laser diện tích lớn (2,4m × 1,2m) ở châu Âu đã thúc đẩy Lecheng phát triển các hệ thống đa chùm tia có độ chính xác cao, trong khi sự tập trung của Bắc Mỹ vào ngành hàng không vũ trụ đã thúc đẩy những đổi mới trong cắt laser titan. Những mối quan hệ đối tác này cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp thị chung, với việc Lecheng tham gia các triển lãm quốc tế (ví dụ: Intersolar và SEMICON) để giới thiệu các giải pháp phù hợp với các ngành công nghiệp địa phương.
Thành công xuất khẩu của Lecheng bắt nguồn từ ba yếu tố: hỗ trợ địa phương, sự linh hoạt trong tuân thủ quy định và đổi mới hợp tác. Bằng cách coi sự đa dạng toàn cầu là một lợi thế chứ không phải là rào cản, công ty không chỉ mở rộng phạm vi thị trường mà còn thúc đẩy những tiến bộ công nghệ có tầm ảnh hưởng xuyên biên giới.
